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                西方巨頭壟斷市場,「新聲科技」用技術革新打破產品封鎖

                時間:2023-01-11來源:互聯網 作者:編輯 點擊:
                過去,我國助聽器市場被西方巨頭壟斷,且價格高昂?!感侣暱萍肌乖诮?0年的發展中,先后經歷了突破技術封鎖、商業模式探索、產品創新等階段。 在客戶體驗與國外產品接近的情況

                過去,我國助聽器市場被西方巨頭壟斷,且價格高昂?!感侣暱萍肌乖诮?0年的發展中,先后經歷了突破技術封鎖、商業模式探索、產品創新等階段。

                在客戶體驗與國外產品接近的情況下,「新聲科技」將助聽器價格做到國外產品的三分之一,中國人自己做的優質助聽器崛起指日可待。

                36氪對「新聲科技」的專訪報道予以關注。

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                以下文章來源:36氪

                對于當代年輕人來說,沒有耳機感覺像是在“裸奔”,而當一些人在追求極致音效時,還有一些人連聽都是一件奢侈的事情。

                聽力殘疾在五大殘疾中排在首位,世界衛生組織公布的《世界聽力報告》顯示,聽力損失影響著全球超過15億人,其中4.3億人聽力較好的耳朵有中度或以上程度的聽力損失。而根據《中國聽力健康報告》數據,在我國,存在聽損的人群超過了2.3億,其中7500萬存在中度或以上程度的聽力損失。

                針對聽力問題,助聽器是目前最有效的聽力補償、聽力改善的輔助手段之一。36氪日前接觸的廈門新聲科技有限公司(以下簡稱「新聲科技」),是一家集助聽器技術研發、產品設計、生產制造和銷售于一體的科技企業。在產品形態上,新聲助聽器涵蓋了耳背式、耳內式以及體佩式助聽器三種。產品型號多達100余款,目前熱銷的產品有樂聽家族和聲為耳家族的產品,包括Poco系列耳內式助聽器,Vivo系列耳背式助聽器和Primo系列耳背式助聽器,BW系列類輔聽耳機等。

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                「新聲科技」創始人余仕湖畢業于中南大學,1989年獲得碩士學位。92年他進入助聽器行業,去丹麥學習了全套的助聽器生產和管理工藝?;貒?,余仕湖在國際知名助聽器企業丹麥瑞聲達中國制造中心擔任負責人,一直負責公司全球助聽器的生產轉移到廈門工廠的工作。積累了助聽器行業認知,面對國外巨頭對助聽器行業的壟斷現狀,2004年,余仕湖離開瑞聲達創辦了自己的助聽器品牌「新聲科技」。

                目前,我國助聽器90左右的市場份額仍被瑞士SONOVA、丹麥戴蒙特、丹麥瑞聲達、美國斯達克等國際五大聽力集團占領。它們主打高端數字機和定制機型,以線下專業驗配銷售模式為主,產品價格較高,一般都是萬元起步,從1萬到10萬不等。余仕湖介紹,雖然五大聽力集團走出了一個成功的商業模式,但它并不完全符合中國國情。相比歐美等發達國家和地區的助聽器30~40的佩戴滲透率,我國助聽器的佩戴滲透率不足5,造成了助聽器只服務于少數人的現狀。而「新聲科技」經過十多年的技術革新,在客戶體驗與國外產品接近的情況下,助聽器價格已經做到國外產品的三分之一,中國人自己做的優質助聽器崛起指日可待。

                在余仕湖看來,助聽器不應該是奢侈品也不應該是時尚品牌,而是民生用品。動輒幾萬的價格,讓許多有需求的人望而卻步。而成立本土的助聽器品牌,就是為了讓更多的人用得起,讓更多的人聽得見。在近20年的發展中,「新聲科技」先后經歷了突破技術封鎖、商業模式探索、產品創新等階段。

                助聽器技術涉及電子信息、聲學、材料學等眾多學科,高性能的助聽設備技術壁壘很高。助聽器性能的好壞,除了依賴硬件的選擇、線路和結構的設計外,極大程度上取決于數字處理算法的好壞。在算法上,「新聲科技」在言語、嘯叫、降噪等方面都掌握著自主研發的核心技術。如言語跟蹤VoiceTrack算法,讓助聽器根據環境的不同,在不放大環境噪聲的同時提升輕聲細語的感知,捕捉到用戶的語調和情緒,提升聆聽體驗。

                在產品創新上,「新聲科技」首先在電池技術上取得了重大突破。助聽器行業使用的電池是專用的,一直是鋅空電池,用戶需要頻繁去專賣店購買電池,很麻煩。2012年,新聲科開始使用鎳氫充電電池,2015年完成了鋰電池充電助聽器的研發。隨著技術的沉淀,「新聲科技」還研發出業內首個RF無線充電和改進的磁吸充電,搭配EZCharge獨家專利充電技術,新聲開發出了多款充電產品。目前,由新聲研發的可充電技術已經廣泛應用于市場上主流的助聽器產品中。

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                除了充電,智能驗配技術也是「新聲科技」在行業內一項重要的技術創新。反復調試一直是傳統助聽器的痛點,在智能驗配技術支撐下,新聲在業內率先推出APP自主調節的助聽器的技術和產品。用戶可以在手機APP上對助聽器進行自主控制調試。同時,當用戶有需要的時候,有資質的專家也可以通過遠程服務,為用戶提供更專業的指導和調試。這項技術獲得了雙耳平衡、測聽專利等驗配技術專利。截止現在,新聲開發的APP技術已用于全球40多個品牌助聽器產品里。

                在生產方面,「新聲科技」在廈門設有廠房和生產線,平均每年產能可以達到40萬臺。同時,在美國芝加哥、馬來西亞、中國深圳設有分公司,且持有中國第二類醫療器械注冊證、美國FDA、歐盟CE、韓國KGMP等多項醫療器械認證。目前,新聲產品遍布100多個國家和地區,累計銷售千萬臺助聽器。

                余仕湖告訴36氪,未來助聽器一定是朝著更加智能的方向發展。助聽器行業不再孤立的存在,而是和手機通訊、耳機等電聲行業一起同步發展。助聽器除了放大聲音,還可以打電話、聽音樂甚至是健康數據的記錄?!感侣暱萍肌挂矊⒓哟蟆爸腔垴雎牎奔夹g的開發,將AI技術應用在助聽器產品上。

                過去,「新聲科技」的產品大部分銷往歐美,下一步,新聲將重點拓展國內市場,進一步加強自有品牌的建設,同時打通線上、線下銷售途徑建立自己的助聽器新零售銷售模式。(文章來源:36氪;作者:張卓倩)

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